Обсуждаем, что мешает продавать аккаунт-менеджерам, и как это можно исправить:

• Обязанности, выполнение которых работодатели ждут от клиентских менеджеров. И кто в действительности должен их выполнять
• Какими качествами должен обладать аккаунт-менеджер, чтобы хорошо выполнять свою работу
• Как сегментировать клиентские базы. Как взаимодействовать с каждым из клиентов
• Из чего состоит создание продуктов и предложений
• Этапы кросс-продаж