Обсуждаем, что мешает продавать аккаунт-менеджерам, и как это можно исправить:
- Обязанности, выполнение которых работодатели ждут от клиентских менеджеров. И кто в действительности должен их выполнять
- Какими качествами должен обладать аккаунт-менеджер, чтобы хорошо выполнять свою работу
- Как сегментировать клиентские базы. Как взаимодействовать с каждым из клиентов
- Из чего состоит создание продуктов и предложений
- Этапы кросс-продаж